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城阳区如无企业管理咨询中心简介
城阳区如无企业管理咨询中心针对中小型企业用人难的问题,通过了解每家企业的具体情况,为每家接受培训的企业编写一套教材,从根本上帮助中小型企业突破发展中遇到的瓶颈。激发员工斗志,灌输最新经营理念。从精神、思想、和专业技巧方面综合提升受训者能力。前期:以户外拓展培训为主;中后期:做管理,销售,礼仪方面的培训和企业内训。
场所分为办公室、户外拓展培训场地和内训场地。目前,办公室为学校创业孵化基地免费租用的办公室。办公室内配有电话、网线、办公桌。户外拓展培训场地在崂山仰口风景区,交通状况良好,为专业户外拓展培训场地, 面积上千平方米,各种培训实施齐全,真人CS、高空项目应有尽有。随时可以租赁,价格与人数、次数有关。场地拥有相关经营许可和安全许可。内训场地一般由受训企业提供,也可以由我们租用酒店会议室。
     我的创业故事
在选择并从事现在这个项目以前,我经历过了很多次的尝试和挫败,其中,做过安利,卖过避雷针,当过电话销售员,发过传单,搞过小学培训机构,甚至还在码头做过一个月的搬运工,这段经历中有苦有甜,五味陈杂。其中在2011年6月份至9月份,我在重庆景雪文化传播有限公司带过一个大概十人的销售团队。
那是朋友办的一个公司,当时刚去的时候,团队管理松散,销售人员完全不具备销售的专业知识。于是在我花了五天时间全面了解公司的经营范围及目标客户的喜好,为了提高团队的工作效率,用两个通宵做了一份五千字的电话营销话术,上门拜访技巧以及最普遍存在的客户疑问解答,经过跟老板的推敲最后定稿版的销售人员话术就出现在了每位员工的办公桌前,并且制定了每天的早会及晚会的时间,早会半小时用来练习每个人的话术并做一天工作的激励,晚会主要给员工讲解公司理念以及事业规划。通过这样一翻改变,员工的积极性和专业知识得到了明显的提升。
在最后一个月的时间,我想检验一下咱们这个销售团队究竟提升了多少战斗力,于是跟所有销售人员一起制定了这个月的销售目标,那就是让上个月的业绩翻三倍,看着大家都十分积极踊跃,我也提出了团队的奖惩制度,如果达成业绩,每位员工提成点高五个百分点,如果没有完成业绩,公司从老板到销售人员集体出发自沙坪坝步行至解放碑,而我对自己要求剃光头(那时候我头发及肩)。
最后是业绩比上月翻了两倍半,利润翻了两倍,全体员工一起聚餐庆祝了我们的业绩,虽然成绩喜人但离我们的目标还有一段距离,所以全体员工第二天步行至解放碑(全程约15公里),途中没有一个员工有所抱怨,也没有一个员工缺席请假,我就知道这个团队已经成长为一个能打胜仗的销售队伍了,我如约剃了光头,而且一直保留至今。后来我朋友给我讲我离开的下一个月他们的销售业绩就达到了我们的销售目标。
通过建立这么个销售团队我自我总结,人在创业的路上必须要在具备专业能力的情况下,还要把自己逼到一个绝境,只有在悬崖上才能爆发自身的潜力,那是一种趋利避害的本性,所以在建立薪酬体系,员工激励制度的时候一定不能忘了要有惩罚这一项,因为痛苦给人的动力要远胜于幸福带来的动力。
最后祝每一个创业团队都能越走越好,越走越远,也祝每一位在路上的小伙伴有梦都可以实现。

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